全年需要做250单;平均每月就是20单

2021-02-06 10:39

营业额=进店客户量*成交率*平均单值,假如你想年赚50万,你只需按照下面的配置来做即可,假设你们店面平均单值是1万元,全年需要做250单;平均每月就是20单。

假设你们门店的成交率是30%,那么每个月你们需要客户:20/0.3=66波客户(上门客+邀约客),假设门店电话邀约成功率是1-2%,那么平均每天要打100个陌生电话。这都不是很简单的一串数字,是凝聚了黄忠琪多年营销经验的精华所在。

黄忠琪把平时的店面谈客比做单发手枪,即使成单率达30%,最后成交客户也不会太多。而活动现场的谈单就是机枪扫射,配合现场氛围哪怕成单率只有5%,也会比一个一个谈要多上不少。黄忠琪把续单的重点放到了一场一场联盟活动上来,信息集中、资源集中,以达到销售的目的。

陌生电话拜访、约谈客户是有讲究的,需要讲究先后次序及语言沟通技巧,如果需要转化,则还需要增加活动的刺激。所以说这不是一套简单的数据思维,而是立体的、多元素的综合营销思路。在做任何一项工作前必须做足功课,是黄忠琪最值得学习的地方。

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